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Business Development Analyst

Ubicación:  CABA.

Modalidad:  Full-time, remoto.

Descripción del puesto

Reportando al Growth Manager, tu objetivo principal será identificar clientes potenciales, atraerlos a través de diversos canales de marketing y convertirlos en prospectos calificados. Crearás y ejecutarás estrategias en estrecha colaboración con los equipos de Negocios y Marketing para asegurar una transición fluida desde la generación de leads hasta la adquisición de clientes, contribuyendo así al éxito general y al crecimiento de los ingresos de la empresa. Este rol es ideal para una persona con pensamiento estratégico, pasión por el marketing basado en datos y habilidad para construir relaciones sólidas con los clientes en la industria de la computación en la nube.

Responsibilidades

  • Develop and execute strategies to generate qualified leads through various marketing channels, including email, social media, and content marketing.

  • Conduct research to identify new markets, customer needs, and potential clients.

  • Own and manage the company's lead pipeline, ensuring a steady flow of potential clients.

  • Work closely with the Business and Marketing teams to align lead generation activities with business goals and ensure a smooth handover of leads.

  • Analyze and report on lead generation metrics, providing insights and recommendations for continuous improvement.

  • Identify and pursue new business opportunities through outbound prospecting and networking.

  • Engage with potential clients to understand their needs, present Teracloud's solutions, and qualify them as leads.

  • Collaborate with the Marketing team to create compelling content that attracts and converts potential clients.

  • Prepare and present regular reports on demand generation activities, results, and ROI to stakeholders and leadership.

Educación

  • Desarrollar y ejecutar estrategias para generar prospectos calificados a través de diversos canales de marketing, incluyendo email, redes sociales y marketing de contenidos.

  • Realizar investigaciones para identificar nuevos mercados, necesidades de los clientes y posibles prospectos.

  • Gestionar y ser responsable del pipeline de leads de la empresa, asegurando un flujo constante de clientes potenciales.

  • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Negocios y Marketing para alinear las actividades de generación de leads con los objetivos comerciales y garantizar una transición fluida.

  • Analizar y reportar métricas de generación de leads, proporcionando ideas y recomendaciones para una mejora continua.

  • Identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio mediante prospección activa y networking.

  • Interactuar con clientes potenciales para comprender sus necesidades, presentar las soluciones de Teracloud y calificarlos como leads.

  • Colaborar con el equipo de Marketing para crear contenido atractivo que atraiga y convierta a los prospectos.

  • Preparar y presentar informes periódicos sobre actividades de generación de demanda, resultados y retorno de inversión (ROI) a los líderes y partes interesadas.

Experiencia

  • Más de 2 años de experiencia comprobada en generación de demanda, desarrollo de negocios o en un rol similar dentro de la industria tecnológica o de computación en la nube.

  • Historial exitoso en la creación y ejecución de campañas de generación de leads.

  • Experiencia con sistemas CRM como Salesforce o HubSpot.

Habilidades duras

  • Dominio excepcional del inglés, tanto escrito como hablado.

  • Conocimiento de herramientas de gestión de proyectos como Jira, Trello o Asana para una coordinación efectiva.

  • Dominio en el uso de plataformas de prospección como LinkedIn Sales Navigator y sistemas CRM como Salesforce, HubSpot o similares.

  • Experiencia en herramientas de Account-Based Marketing (ABM) como Apollo y Lemlist.

  • Automatización de marketing y marketing digital: Familiaridad con plataformas de automatización de marketing (por ejemplo, HubSpot, Marketo) y conocimiento de estrategias de marketing digital.

  • Comprensión básica de los servicios de computación en la nube, especialmente AWS.

Habilidades blandas

  • Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita para interactuar de manera efectiva con miembros del equipo, clientes y partes interesadas.

  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas para tomar decisiones basadas en datos y desarrollar planes estratégicos.

  • Alta empatía y habilidades interpersonales para comprender y atender eficazmente las necesidades de los clientes.

  • Capacidad para trabajar de forma colaborativa en un entorno de equipo, fomentando el trabajo en conjunto y manteniendo un ambiente laboral positivo.

  • Gran adaptabilidad al cambio y habilidad para manejar el estrés en un entorno dinámico y de ritmo acelerado.

  • Excepcionales habilidades organizativas y atención al detalle para gestionar múltiples tareas y proyectos de manera eficiente.

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